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接线端子市场占有率分析

    市场中接线端子品种繁多，而不同的产品在行业中都有几个龙头企业，市场占有率往往也是属于行业领先地位。能在最大程度上满足客户需求的产品能占据市场一席之地，企业可以根据产品的市场占有率格局来制定相关的产品销售和生产策略，同样能为企业和产品的定位做出一个初步的预估。市场占有率并不是毫无规律可循的，通常生产占有率表现为二八定律。

       所谓的二八定律就是百分之二十的人占据着百分之八十的资源，或者企业百分之八十的收入来源于公司百分之二十的产品。同样市场中往往百分之八十的市场被百分之二十的企业占据着。由此我们可以根据这一定律来确定市场中的产品分部。首先需要的是分析自己的产品行业中的龙头企业有那些，国内外知名品牌，和客户对于产品的需求分部。比如导轨式接线端子，整个行业来说主要有两个系列分别为UK系列和SAK系列产品，而两个系列，国外和国内生产企业众多，占有率首先要从企业的成立时间和知名度开始。

       菲尼克斯是UK系列接线端子的研发鼻祖，所以在国内外知名度最高，市场占有率是非常高的，根据规律可得知第一品牌往往是第二的市场占有率的两倍。国内企业属于友邦最出名，在国内市场占有率排名第二。其次是SAK系列接线端子鼻祖为德国魏德米勒电气，在SAK系列接线端子的市场占有率是最高的，同时今年新出产品插拔式接线端子市场占有率也非常高。而UK和SAK同属导轨接线端子系列，所以占有率来说UK系列产品更高，原因在于材质和寿命UK更为出众。UK系列端子的铜材比SAK系列的铁材无论是在导电性能和寿命方面都更加优秀，所以市场占有率更高。

      企业定位可根据产品的市场占有率和产品的品质占有率进行分析，找到最适合企业发展的空间和道路。

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